フリーランスが稼げないというのは本当なのか？実情から稼ぐコツまで解説！

近年、フリーランスという働き方の認知が急速に広まり、その結果、フリーランスに転身する人々が増加傾向にあります。中には、会社勤めの経験を持ちながら、年収を2倍以上に引き上げたり、年収1000万円を超えたりする成功例も珍しくありません。一方で、フリーランスに踏み出す際には、「自分でも稼げるのだろうか」「実際には稼げるのはほんの一握りで、多くの人は稼げないのではないか」といった不安を抱く方も珍しくありません。

そこで、今回は「フリーランスが稼げないというのは本当なのか」から「稼げないとならないためのポイント」について解説していきます。

・フリーランスは稼げないのか？
・稼げないとなる人の特徴
・稼げないとならないためのポイント

フリーランスが稼げないというのは本当か？

「フリーランスは稼げない」というのは本当なのでしょうか？

フリーランス実態調査2021によると、フリーランスを本業としている人の平均年収は「345.8万円」で、400万円以上稼いでいる人が最も多いとのことです。

上記は、すべての職種を入れての年収なので、次は需要の高いフリーランスエンジニアに絞ってみてみましょう。

サムライエンジニアブログによると、30代の平均年収は「800万円」となっております。

上記のような数字だけを見ると十分に稼ぐことができそうなフリーランスですが、稼げないと言われてしまう理由はなぜでしょうか。

次の項目で詳しく解説していきます。

フリーランスが稼げないと言われる理由5選

フリーランスが稼げないと言われてしまう理由はどのようなものがあるのでしょうか。

ここでは、フリーランスが稼げないと言われる理由5選について解説していきます。

収入が安定しない

フリーランスが収入を確保できないという理由の一つは、収入が不安定であることです。フリーランスは高収入を得る機会が豊富ですが、仕事を獲得できない場合、収入は不安定であり、最悪の場合は収入がゼロになることも考えられます。基本的には、スキルや実務経験、営業力があれば、仕事を獲得することができますが、十分なスキルや営業力が備わっていない状態でフリーランスに転身すると、安定した仕事獲得が難しくなるでしょう。

案件獲得が大変

フリーランスが稼げないと言われる理由2つ目は「案件獲得が大変」です。

フリーランスと会社員は異なり、仕事は待っているだけでは手に入りません。フリーランスは自分から積極的に仕事を探し、取得しなければなりません。案件を手に入れることができるかどうかは、フリーランスにとって最大の課題の1つとされています。案件の獲得には様々な困難が伴うこともあり、多くのフリーランスがその壁に直面しています。

仕事が急になくなってしまう可能性がある

フリーランスが稼げないと言われる理由3つ目は「仕事が急になくなってしまう可能性がある」です。

フリーランスの仕事は景気やクライアントの会社状況に大きく左右されるため、これまで一定の仕事を持っていたクライアントから、急に仕事を得られなくなることがあります。さらに、クライアントの要望や納期を守ることができない場合、契約が解除されたり、将来の案件獲得が難しくなり、仕事が急に減少する可能性も考えられます。このような状況に対処するためには、常に新しいクライアントを獲得し、信頼性を保ちながら仕事をこなすことが不可欠です。

単価が低くなってしまう可能性がある

フリーランスが稼げないと言われる理由4つ目は「単価が低くなってしまう可能性がある」です。

フリーランスは、案件によって単価が異なるため、同じ仕事をしても単価が低い場合、十分な収入を得ることが難しくなります。また、1つの案件あたりの単価が低い場合、収入を増やすためには複数の案件を同時に進行させる必要が出てきます。これが実現すると、長時間の労働が必要となり、過度の労働時間が発生する可能性もあります。

そのため、フリーランスは自身のスキルや専門知識に価値を置き、高単価の案件を獲得する努力をすることが重要です。また、時間の管理や仕事の効率化も不可欠であり、バランスの取れた生活を送るために必要です。フリーランスは自己マネジメントのスキルを向上させ、収入を増やし、健康的な労働環境を確保することが求められます。

体調を崩すと働けなくなってしまう可能性がある

フリーランスが稼げないと言われる理由5つ目は「体調を崩すと働けなくなってしまう可能性がある」です。

フリーランスは、会社員とは異なり、いかなる理由であっても働かなければ収入が得られない現実を直面しています。もし体調を崩し、入院などの緊急な状況に陥ってしまった場合、現在の契約に影響が出てきてしまう可能性があります。入院中は仕事ができず、その期間の収入が途絶えることになります。

このような状況に備えるために、フリーランスは適切な健康保険や収入保障策を検討し、非常時の備えを整えることが重要です。また、契約時に細かい取り決めや緊急時の連絡方法を明確にすることで、クライアントとのコミュニケーションを円滑にし、協力的な解決策を見つけることも可能です。安全ネットを持ちながら、フリーランスとしてのキャリアを構築することが求められます。

フリーランスで稼げないとなる人の特徴6選

先ほどフリーランスが稼げないと言われる理由について解説していきました。

では、稼げないとなる人はどのような人なのでしょうか。

ここでは、フリーランスで稼げないとなる人の特徴6選について解説していきます。

自発的に行動ができない

フリーランスで稼げないとなる人の特徴1つ目は「自発的に行動ができない」です。

フリーランスとして成功するためには、積極的に営業活動を行い、自ら行動を起こす必要があります。仕事を得るための方法や獲得戦略は、自身で考えて実行しなければなりません。待つだけでは仕事は舞い込みません。

また、仕事以外の時間を有効に活用してスキルアップを図ることも重要です。自主的に勉強やトレーニングの時間を確保し、専門知識やスキルを向上させることで、競争力を維持し、新たな仕事を獲得する機会を増やすことが可能です。

要するに、フリーランスは自己管理と自己啓発が欠かせない職種であり、自分から積極的に行動し、自己成長を継続的に追求することが成功の鍵となります。

スキルが足りない

フリーランスで稼げないとなる人の特徴2つ目は「スキルが足りない」です。

企業がフリーランスを採用する際には、即戦力のプロフェッショナルを求めることが一般的です。フリーランスとして独立するためのスキルは、実務経験が1年以上あることが一つの目安と言えます。この経験により、必要なスキルや知識を習得し、実際のプロジェクトで価値を提供できる準備が整います。

テックビズフリーランスのように、実務経験が1年以上のエンジニアに対して案件を提供するアプローチは、実力を持つフリーランスにとって有益です。実務経験があることは、クライアントにとって信頼性や実績を示す重要な要素です。したがって、多くの場合、実務経験があるフリーランスは案件を獲得しやすく、キャリアをスタートするのに適しています。

フリーランスとして成功するためには、実務経験を積み重ねると同時に、スキルの継続的な向上や市場での評判構築にも努力が必要です。

営業力が足りない

フリーランスで稼げないとなる人の特徴3つ目は「営業力が足りない」です。

フリーランスが仕事を獲得するためには、スキルだけでなく、営業力や提案力も不可欠です。営業力が不足していると、自身のスキルや経験を効果的に伝えることが難しくなり、本来なら手に入れられたはずの仕事を逃す可能性が高まります。ですから、これらのスキルを向上させることは非常に重要です。

安売りをしすぎている

フリーランスで稼げないとなる人の特徴4つ目は「安売りをしすぎている」です。

フリーランスが仕事を獲得しようとして、必要以上に単価を下げてしまうケースがあります。初めての仕事を手に入れ、実績を積み上げるために、一時的に単価を引き下げることは理解できます。しかし、長期間にわたって低単価で仕事を受け続けると、業務量が増えても年収が増えない可能性が高まります。

確かに、実績を積むためには最初は妥協することも必要かもしれませんが、長期的な視野で自身のスキルや価値を高め、適正な単価を設定することが大切です。安売りをし続けると、クライアントがあなたのサービスの価値を低く評価し、将来的にも高単価での仕事獲得が難しくなる可能性があります。ですから、実績を積みつつも、適正な価格設定を忘れずに行うことが重要です。

仕事の質が低い

フリーランスで稼げないとなる人の特徴5つ目は「仕事の質が低い」です。

フリーランスが安定して仕事を獲得し続けるためには、既存のクライアントから信頼を築き、継続的に仕事を依頼されることが非常に重要です。この信頼を得るために、仕事の質向上が最も重要な要素と言えます。逆に、仕事の品質が低いと、クライアントからの信頼を築くことが難しくなります。

低品質な仕事では、実績として示すことが難しく、将来の営業活動にも響いてしまいます。クライアントが提供した仕事を丁寧かつ高品質に実行し、期待以上の成果を提供することで、信頼を築くことができます。信頼を獲得した後も、継続的なコミュニケーションやプロフェッショナリズムを保ちながら、クライアントのニーズに適切に対応することが重要です。

信頼を得たクライアントからの口コミや紹介も新たな仕事を獲得する手助けになります。品質の高い仕事を提供し、クライアントとの信頼関係を築きながら、安定した仕事を獲得し続けるための道を切り拓いていきましょう。

期限や納期を守れない

フリーランスで稼げないとなる人の特徴6つ目は「期限や納期を守れない」です。

納期や期日を守ることは、フリーランスとしての基本的な要件です。スキルや能力が高くても、これらの納期を守ることができなければ、クライアントから信頼を得ることが難しく、持続的な仕事を獲得するのは難しいでしょう。以上の6つの特徴は、フリーランスとして成功するために欠かせない要素です。

フリーランスが稼げない場合、それはフリーランスとしての適性がない可能性もあります。フリーランスとして成功するには、自己管理能力、クライアントとのコミュニケーションスキル、プロジェクト管理能力、そして納期を守る信頼性が求められます。これらの要素が欠けている場合、フリーランスの生活は厳しいものになるでしょう。

一方で、これらの要素を向上させ、改善することは可能です。自己評価を行い、不足しているスキルや特性を強化するために努力することで、フリーランスとしての成功の道を切り開くことができます。フリーランスに向いているかどうかを判断する際には、これらの要素を検討し、適切なキャリア選択を行うことが大切です。

フリーランスが稼ぐべき最低ラインは？

フリーランスとしての収入目標を設定する際、確かに個々の生活水準や経済的な状況に応じて考えることが重要です。以前の会社員時代の収入水準を目安にするのは一つのアプローチです。ただし、フリーランスになる際には、収入の安定性や支出の変化に対する計画も考慮する必要があります。

会社員と異なり、フリーランスは社会保険や年金などを自己負担で支払う必要があるため、手取り収入は会社員時代よりも少なくなることがあります。そのため、目標収入を設定する際には、生活費だけでなく、税金や保険料を考慮に入れることが重要です。また、業種やプロジェクトによっても収入は異なりますので、自分の専門分野や市場の需要に応じて目標収入を調整することも考慮に入れてください。

さらに、不測の支出や緊急の出費に備えるため、緊急時の費用も考慮に入れた財政計画を立てることが賢明です。フリーランスとしての収入目標を設定し、予算を立て、財政面での安定を図ることは、フリーランス生活を成功させるために非常に重要です。

フリーランスが稼げないとならないポイント7選

フリーランスとなった時に「稼げない、、、」なんてなることは避けたいですよね。

ここでは、フリーランスが稼げないとならないためのポイント7選について解説していきます。

独立前に十分なスキルを身につける

フリーランスが稼げないとならないポイント1つ目は「独立前に十分なスキルを身につける」です。

これまでに述べた通り、フリーランスとして成功するには、即戦力としてのスキルが不可欠であり、専門的なスキルが高ければ高いほど、需要が高まり仕事を獲得しやすくなります。しかし、独立後にスキルが不足していると案件を獲得することが難しくなり、手遅れになってしまう可能性があります。そのため、独立する前に充分なスキルを磨くことが重要です。

自分のスキルがフリーランスとしての十分なものか不安な場合、エージェントに登録して相談するか、実際に募集中の案件の要項を確認して参画の可能性を探ることもおすすめです。このようなステップを踏むことで、自分のスキルセットを評価し、成功するための準備を整えることができるでしょう。

副業で実績を作っておく

フリーランスが稼げないとならないポイント2つ目は「副業で実績を作っておく」です。

フリーランスが仕事を獲得する際には、スキルとそれを裏付ける実績が不可欠です。新たにフリーランスとして活動を始める際には、通常実績が乏しいため、案件を獲得しにくいことがあります。しかし、会社員として働きながら副業を行い、実績を積んでおくことは、フリーランスとして独立した際に案件を取りやすくする重要な一歩と言えます。

さらに、副業の案件を継続しながらフリーランスとして独立すると、即座に収入を得ることができるため、生計を安定させるメリットもあります。このようなアプローチは、スムーズなフリーランスへの転身をサポートし、成功につながる可能性が高いです。

エージェントを活用する

フリーランスが稼げないとならないポイント3つ目は「エージェントを活用する」です。

フリーランスエージェントとは、案件を紹介してくれたり、企業との単価交渉、案件参画後の相談などをフリーランスをサポートしてくれるサービスになっています。

また、フリーランスとして独立する前でも、キャリア面談をし、フリーランスとしての働き方や今のスキルでフリーランスになれるのか、キャリアプランなどについて相談することもできます。

さらに、税務処理代行などの事務作業をサポートしてくれるエージェントもあり、仕事に集中しやすい環境を作りやすくなるでしょう。

無料で案件を紹介してもらう

安売りをしすぎない

フリーランスが稼げないとならないポイント4つ目は「安売りをしすぎない」です。

仕事を獲得するために単価を下げることは、一時的に案件を引き寄せるかもしれませんが、基本的には望ましくありません。その理由はいくつかあります。まず、安売りをすることで短期的には仕事を得るかもしれませんが、収入が減少し、自身の仕事の価値を低く評価してしまう可能性があります。そして、将来的にクライアントとの継続的な仕事で単価を引き上げることが難しくなります。

自分の仕事に対する適切な価値を見極め、それを維持することは重要です。実績を積み上げるためには、単価を下げる代わりに、他の方法を模索すべきです。例えば、クオリティの高い成果物を提供し、クライアントからの評判を積極的に集めることが、短期的な単価引き下げよりも価値のある方法です。

ただし、案件が不足し、生計を立てる必要がある場合、単価を一時的に下げることも考えられます。しかし、その際にも単価を下げる下限を設定し、長期的な計画を立てることが重要です。自身のスキルと経験に合った価値を見極め、それに応じた報酬を確保することが、持続可能なフリーランスキャリアを築くために不可欠です。

スキルアップを怠らない

フリーランスが稼げないとならないポイント5つ目は「スキルアップを怠らない」です。

フリーランスにとって、現状維持は実質的に衰退と同じことです。市場価値を維持または向上させるために、スキルの向上や多様化が必要です。今のスキルを高めたり、新たなスキルを習得することなしに、市場価値を高めるのは難しいです。また、現在のスキルが需要から外れた場合、仕事を獲得するのが難しくなる可能性もあります。

収入を維持し続けるためにも、スキルを向上させ、取り組める案件の幅を広げることが不可欠です。市場の変化に適応し、需要に応じて柔軟に対応する能力は、フリーランスとして成功する鍵と言えます。定期的なスキルの更新と専門知識の深化は、持続可能なキャリアの構築に向けて重要な一歩です。

クライアントとの信頼関係を大切にする

フリーランスが稼げないとならないポイント6つ目は「クライアントとの信頼関係を大切にする」です。

フリーランスの持続的な仕事獲得には、既存のクライアントからの継続的なプロジェクト取得が最も有効な方法の一つです。信頼を築くためには、高品質な成果物を提供し、納期や期限を確実に守ることが非常に重要です。

単価交渉をしてみる

フリーランスが稼げないとならないポイント7つ目は「単価交渉をしてみる」です。

新しいクライアントを獲得する際や、既存のクライアントとの契約を更新するタイミングにおいて、単価を引き上げる交渉を行うことは、今後の仕事においてより高い報酬を得るための可能性を秘めています。単価をアップさせることで、年収を増やすチャンスが広がりますが、このプロセスにはいくつかの要点があります。

まず第一に、単価交渉を進める際には、交渉のための具体的な材料が必要です。これには、スキルの向上や新しいスキルの習得が含まれます。クライアントに対して、より高い単価を正当化するために、あなたのスキルや経験をアピールポイントとして活用することが重要です。スキルアップや高品質な成果物の提供に焦点を当てることで、単価交渉の強力なバックアップを築くことができます。

単価の引き上げが成功すれば、収入を増やすことが可能ですが、それだけではありません。業務量を増やすことなく、より高い単価で仕事を受けることは、時間とリソースを効果的に活用する方法の一つです。クライアントとの関係を構築し、信頼を築くことで、高単価でのプロジェクト受注が可能になります。

要するに、単価交渉はスキルアップや高品質な成果物の提供を通じて、クライアントとの収益性の高いパートナーシップを築く手段と捉えるべきです。これにより、より多くのプロジェクトを成功させ、収入を増加させる道が開けます

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