フリーランスの職種20選｜年収・働き方・必要スキルの違いを徹底比較

フリーランスとして働くことを考え始めたとき、多くの人が最初に悩むのが「どんな職種を選ぶべきか」という点です。
フリーランスと一口に言っても、仕事の内容や年収、働き方は職種によって大きく異なります。

この記事では、フリーランスを検討している方に向けて、以下のポイントを整理します。

・フリーランスにはどのような職種があるのか
・職種ごとの年収や働き方の違い
・自分に合ったフリーランス職種の考え方

職種ごとの特徴を比較しながら紹介するため、これからフリーランスを目指す方だけでなく、現在の働き方を見直したい方にも参考になる内容です。

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フリーランスにはどんな職種があるのか【全体像】

フリーランスの仕事は、近年大きく広がりを見せています。
かつては「エンジニア」「デザイナー」「ライター」といった一部の専門職が中心でしたが、現在ではビジネス職や士業、現場作業系まで幅広い分野でフリーランスとして働く人が増えています。

会社員との大きな違いは、企業に雇用されず、業務単位で仕事を請け負う点にあります。
そのため、同じ職種でも以下のような違いが生まれます。

・業務範囲を自分で選べる
・報酬や稼働時間が案件ごとに異なる
・スキルや実績によって収入差が大きい

フリーランスという働き方では、「どの職種を選ぶか」が、その後の年収や働き方の自由度を大きく左右します。
単に「好きそう」「自由そう」という理由だけで選ぶのではなく、仕事内容・必要スキル・収入の現実を理解したうえで職種を選ぶことが重要です。

次の章では、フリーランスの働き方を大きく2つに分けて整理し、それぞれの特徴を解説します。

フリーランスの働き方は大きく2種類ある

フリーランスと一口に言っても、その働き方は人によって大きく異なります。
特に重要なのが、「どのような立場で仕事を受けるか」という点です。

フリーランスの働き方は、大きく分けて次の2種類に分類できます。

・独立系フリーランス
・副業系フリーランス

この違いを理解しておくことで、職種選びや案件の探し方、収入の考え方が明確になります。

独立系フリーランス

独立系フリーランスは、企業と雇用関係を持たず、業務委託契約を中心に働くスタイルです。
いわゆる「フリーランス一本」で生計を立てている人が該当します。

この働き方の特徴は、時間や場所の自由度が高い点にあります。
稼働時間や業務量を自分で調整できるため、複数のクライアントと契約しながら仕事を進めるケースも珍しくありません。

一方で、収入は案件の獲得状況に大きく左右されます。
安定した収入を得るためには、専門スキルや実績の積み上げ、継続的に仕事を受けられる関係性の構築が重要になります。

副業系フリーランス

副業系フリーランスは、会社員として働きながら、業務委託でフリーランス案件を受けるスタイルです。
本業の収入を確保しつつ、フリーランスの仕事に挑戦できる点が特徴です。

この働き方では、雇用保険や社会保険といった会社員としての保障を受けながら活動できます。
そのため、収入面のリスクを抑えつつ、自分に合った職種や働き方を試しやすいメリットがあります。

ただし、稼働できる時間には限りがあるため、案件数や報酬の上限は独立系フリーランスに比べて低くなる傾向があります。
無理のない範囲でスキルを磨き、将来的に独立を目指すケースも多く見られます。

どちらを選ぶべきか

独立系と副業系、どちらが優れているというわけではありません。
重要なのは、自分のライフスタイルやリスク許容度に合っているかどうかです。

・自由度を重視し、フリーランス一本で収入を得たい人
・安定を重視し、段階的にフリーランスへ移行したい人

このように、目指す働き方によって適した職種や案件の選び方も変わってきます。

次の章では、フリーランス職種ごとの年収や収入の考え方について整理します。

フリーランス職種ごとの年収・収入の考え方

フリーランスの年収は、職種によって大きな差があります。
ただし、「どの職種なら必ず高年収になる」という単純な話ではありません。

まず押さえておきたいのは、フリーランスの収入は「職種 × 案件 × 働き方」で決まるという点です。

フリーランスの年収は職種によって差が出やすい

一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会が公表している「フリーランス白書2023」によると、年収400万円以上の割合が高い職種として、以下の分野が挙げられています。

・エンジニア
・技術開発系
・コンサルティング系

これらの職種に共通しているのは、専門性が高く、法人をクライアントとする案件が多いという点です。
個人向けの仕事が中心となる職種と比べて、単価が高くなりやすい傾向があります。

年収が高くなりやすい職種の特徴

フリーランスとして年収を伸ばしやすい職種には、いくつか共通点があります。

・専門スキルや経験が明確に求められる
・業務範囲が定義しやすく、成果が評価されやすい
・企業案件が多く、継続契約につながりやすい

エンジニアやコンサルタント、士業などは、これらの条件を満たしやすい職種と言えるでしょう。

一方で、未経験から始めやすい職種や個人向けの仕事が中心となる分野では、収入が安定するまでに時間がかかるケースもあります。

「年収＝職種」ではない点に注意

注意したいのは、同じ職種でも年収差が非常に大きいという点です。
例えば、フリーランスのエンジニアやライターでも、年収が数百万円の人もいれば、1,000万円を超える人もいます。

この差を生む主な要因は次の通りです。

・スキルレベルや実務経験
・案件の単価や契約形態
・稼働時間や案件数
・クライアントとの関係性

つまり、「稼げる職種かどうか」だけを見るのではなく、自分がその職種でどのような立ち位置を目指せるかを考えることが重要です。

年収と働き方のバランスを考える

高年収を狙える職種であっても、長時間稼働が前提となる場合があります。
反対に、収入は控えめでも、時間の自由度が高く、複数の仕事を組み合わせて働ける職種も存在します。

そのため、フリーランスとして職種を選ぶ際は、

・収入を最優先するのか
・自由な働き方を重視するのか
・将来的な成長性を見据えるのか

といった観点で、年収と働き方のバランスを考えることが大切です。

次の章では、フリーランスの職種を分野別に整理し、仕事内容や特徴を具体的に紹介していきます。

フリーランスの職種20選【分野別に紹介】

フリーランスの職種は非常に幅広く、分野ごとに仕事内容や求められるスキル、年収の傾向も異なります。
ここでは代表的なフリーランスの職種を、以下の7分野に分けて紹介します。

・ビジネス系
・IT・エンジニア系
・文筆・クリエイティブ系
・コンサルタント・支援系
・職人・アーティスト系
・専門・士業系
・接客・作業系

それぞれの職種について、業務内容・年収傾向・向いている人の視点で整理していきます。

ビジネス系フリーランスの職種

ビジネス系は、企業の業務を外部人材として支援する職種が中心です。
法人案件が多く、継続契約につながりやすい点が特徴です。

人事

人事というと、社内の人材を管理する役割という印象が強いかもしれませんが、最近ではフリーランスの外部人材を取り入れる企業が増加しています。この流れから、フリーランスとして人事業務に従事することも十分可能です。
主に採用活動を中心に業務を行うことが多く、採用や制度設計、教育プログラムの策定など、自分の得意とする分野での活動が求められます。
多くのフリーランスの人事は、1つの企業に対して週1回や月数回の関与という形で、複数の企業と同時に契約し、業務を進めるケースが多いようです。

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経理・財務

フリーランスとしての経理・財務の業務は、主に領収書や伝票の整理、仕訳の入力、決算書の作成などを担当することが一般的です。月初や月末などの繁忙期に、業務委託契約の形で仕事を依頼したい企業からの需要が増える傾向があります。

この職種の特徴として、繁忙期が比較的予測しやすいため、自分で働き方を調整しやすいという点が挙げられます。簿記の資格を持っている場合や業務経験がある場合、案件の獲得がより容易になるでしょう。

多くの企業が時給制や固定給で採用するため、収入の計画も立てやすく、フリーランスとしての安定した働き方が期待できます。

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営業

フリーランスの営業職では、顧客向けの商品やサービスの販売が主な業務となります。正社員の営業職との違いは、自分の興味や得意分野に特化して活動できる点です。
多くのフリーランス営業は、歩合制の報酬形態を採用しています。歩合制とは、実際の成果に基づいて報酬が決まる方式で、売上や新規顧客の獲得数に応じて、収入が増減します。
この職種は、自らの努力や成果に直結した報酬を得られるため、頑張り次第で収入を大きく伸ばすことが可能です。

広報

フリーランスの広報業務は、企業や商品のプロモーションに重点を置くことが多いでしょう。具体的な業務としては、メディアやSNSでの発信、PRに必要な情報の収集、プレスリリースなどの文書作成が挙げられます。

この職種では、発信力と文章作成能力だけでなく、メディアに関する深い知識、人脈の構築、戦略の策定などの能力も必要とされることが一般的です。フリーランスとして働く利点は、自分の専門分野に特化して、より集中的に経験と実績を積むことができる点でしょう。さらに、PR対象となる企業や商品に対する理解を深化するために、一部の案件では週に数日出社する必要がある場合もあります。このことからも、フリーランスの広報業務が多岐に渡るスキルと専門知識を必要とする職種であることがわかります。

マーケター

フリーランスのマーケターと一口に言っても、様々な案件があります。例を挙げると以下のようなものです。

コンテンツマーケティング

データアナリスト

SEOコンサルタント

市場調査（リサーチャー）

リスティング広告運用

SNS運用

ECサイトコンサルタント

etc……

どの案件に取り組む場合でも、現代のトレンドや市場のニーズ、消費者の潜在的な欲求を理解する能力が必要です。自分の得意とする分野を明確にし、その領域での専門知識を深めることで、案件の獲得も容易になります。
実績を積み重ねたり、特定の業務に特化することで、収入も順調に増やしていくことができるでしょう。

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IT・エンジニア系フリーランスの職種

IT・エンジニア系は、フリーランスの中でも特に需要が高い分野です。
専門スキルが明確なため、年収水準も比較的高くなりやすい傾向があります。

ITエンジニア

フリーランスのITエンジニアと言っても、様々な種類があります。

システムエンジニア

セールスエンジニア

サーバーエンジニア

フロントエンジニア

ネットワークエンジニア

etc……

獲得しているスキルに応じて、フリーランスとして参加できるプロジェクトや業務の種類は変わります。例えば、デザインやマーケティング、マネジメントのスキルを高めれば、より高単価の案件に取り組むチャンスが増えるでしょう。

特にエンジニアとしてのフリーランスを検討している方へ、この記事ではエンジニアの各分野ごとの業務内容と必要なスキルについて詳しく説明しています。フリーランスエンジニアとしてのキャリアを目指す方にとって、有益な情報が盛りだくさんですので、ぜひご一読ください。

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Web/グラフィックデザイナー

「Webデザイナー」とは、主にWebページのデザインに専門化した職種で、一方「グラフィックデザイナー」は、Webに留まらず、ポスター、チラシ、看板などの紙媒体のデザインも行う職種です。

Webデザイナーとして働く場合、デザインの技術と共にコーディングの知識も重要となります。対してグラフィックデザイナーは、デザインの対象となる媒体が多岐にわたるため、より幅広いクリエイティブな思考が求められるでしょう。

フリーランスとしてどちらの道を選ぶ場合でも、報酬は主に案件ごとに設定されます。収入は、どれだけ高単価の案件を多く手がけられるかによって変動するため、スキルの向上と効率的な案件管理が収益を上げるカギとなります。

文筆・クリエイティブ系フリーランスの職種

文章や表現力、制作スキルを活かして働く分野です。
比較的参入しやすい一方で、実績による収入差が出やすい特徴があります。

ライター

フリーランスのライターが書く文章の種類は様々です。

SEO

コラム

取材

メルマガ

キャッチコピー

LP

ブログ

etc……

執筆する際の媒体は人それぞれで、雑誌や新聞などの紙媒体を中心に活動する人もいれば、Web記事の執筆を専門とする人もいます。もちろん、文章を書く力は基本ですが、SEOに関する知識や、取材時のヒアリング技術、情報を収集する能力なども重要となります。
デザイナーと同じく、高い単価で多くの案件をこなす能力があれば、収入もそれに応じて増加するでしょう。

イラストレーター

「イラストレーター」という職種は、文字通りイラストを描く仕事で、多岐にわたる業務があります。具体的には、企業のロゴデザイン、ウェブページや冊子に使用されるキャラクターの制作、SNSやYouTubeのサムネイルに使うイラストの作成などが挙げられます。

フリーランスのイラストレーターとして活躍するためには、「Illustrator」「Photoshop」などのグラフィックソフトウェアの知識が不可欠です。また、自身の特技や特色をクライアントに理解してもらうための営業力も重要な要素となります。

この職種は、自分の作業量と直接収入が連動するため、手を動かすほど収益が増加します。つまり、技術力と努力が収入に直結する職種であると言えるでしょう。自分のクリエイティビティを活かして、多岐にわたるプロジェクトに参加するチャンスが広がっています。

編集者

雑誌、書籍、漫画などのメディアの企画や運営を手がけるのが編集者の主な業務です。フリーランスの編集者として活動するには、未経験では難しく、一定の経験と実績が必要とされる職種です。
企画のスキルや広い人脈、そして高いコミュニケーション能力が求められます。依頼内容にもよりますが、フリーランスとしては、自らが良いと感じる企画を追求する自由があり、これが会社勤務の編集者との大きな違いとなります。
成功する企画を立案し実現することで、収入も順調に増やしていくことが期待できます。

コンサルタント・支援系フリーランスの職種

専門知識や経験をもとに、課題解決を支援する分野です。
法人案件が多く、単価が高くなりやすい傾向があります。

コンサルタント

コンサルタントは、特定の分野における専門的な知識、技術、経験を活用して、クライアントが抱える課題の解決を支援する専門家のことを指します。コンサルタントには多岐にわたる種類が存在し、そのいくつかを以下に挙げます。

経営コンサルタント

戦略コンサルタント

システムコンサルタント

起業コンサルタント

キャリアコンサルタント

etc……

基本的に、特定の分野での経験や一定の実績がないと、フリーランスとしての活動は難しいと言えます。自分の専門分野を深め、他者に指導やアドバイスができるレベルになれば、フリーランスのコンサルタントとしての道も開けます。
個人よりも法人をクライアントとする場合、収入の面で有利になることが多いですが、それに伴い、必要とされる知識や経験も高まるでしょう。

カウンセラー

フリーランスのカウンセラーは、多くの場合、医療機関や教育機関と業務委託契約を結び、仕事を行います。そのためには、国家資格か民間資格の取得が必要不可欠となります。

国家資格では、「公認心理師」が一例であり、民間資格では「臨床心理士」や「産業カウンセラー」などが考えられるでしょう。これらの資格を持っていれば、複数の医療機関や教育機関と契約が可能となり、フリーランスのカウンセラーとして安定した職業生活が送れると言えるでしょう。

カウンセラーの業務だけでなく、講演活動なども手がけることが可能になります。このような多岐にわたる活動を展開することで、年収の向上も期待できるでしょう。フリーランスのカウンセラーとして成功するためには、専門的なスキルと知識のほか、多様な機関との連携が鍵となるのです。

コーチ

コーチは、個人の目標達成をサポートするために、対話を中心としたセッションを行う職種です。多くは個人を対象としたセッションを提供していますが、法人との業務委託契約を結んで活動する方や、講演の依頼を受ける方もいます。
コーチとして活動するための特定の資格は必須ではありませんが、一定のスキルや実績がないと、継続的にクライアントからの依頼を受けるのは難しい状況となるでしょう。

職人・アーティスト系フリーランスの職種

技術や表現力を活かした、実務型の職種が中心です。

カメラマン

フリーランスのカメラマンの職業は、クライアントからの写真撮影依頼を受け、撮影した写真を納品することで報酬を得るものです。多くの場合、単発の依頼や業務委託契約を通じて、継続的に仕事を行っています。

一部のフリーランスカメラマンは、自分で撮影した写真を販売して収益を上げる方法も取っていますが、これには一定の技術が求められるでしょう。撮影だけではなく、編集作業も自分で行えるカメラマンは、単価の高い依頼も受けられる可能性があります。

個人クライアントと比較して、法人からの依頼を受けるフリーランスのカメラマンの方が収入が高い傾向が見られることも多いです。企業とのコネクションを築くことや、多岐にわたる技術を持つことは、フリーランスとして成功するための重要な要素と言えるでしょう。

栄養士

栄養士は、栄養学に関する専門家として、フリーランスとしても多岐にわたる活動が可能です。飲食店のメニュー開発のサポートや、企業の新商品開発に関わることで収入を得ることができます。ただし、栄養に関する深い知識だけでなく、実際の調理技術も求められることが多いです。
また、料理教室の講師やセミナーでの講演者として活動する栄養士も増えています。人気が高まれば、Webメディアや書籍での執筆の機会も増えるでしょう。
栄養士としての知識を活かし、多様な仕事に挑戦することで、収入の向上も期待できます。

美容師

フリーランスの美容師には大きく分けて2種類あります。

1. 自分で店舗を持つ美容師
2. 業務委託契約を結び既存の美容室で働く美容師

自分の店舗を持つ場合、会社との契約が一切ないため、非常に自由に働けることが特徴です。しかし、固定報酬が存在しないため、完全歩合制になります。このため、お客様の数に直結した収入の変動があるため、収入が安定しない場合もあるでしょう。
業務委託契約を結ぶ場合は、特定の店舗と契約し、その契約に従って美容師として働きます。契約内容によっては、フリーランスというよりも会社員に近い働き方となることもあります。しかし、スキルや人気がある美容師であれば、複数の店舗と契約を結び、より高額な報酬を得ることも可能です。

両方の働き方には、自分のライフスタイルやキャリア目標に合わせて選ぶ必要があります。自分で店舗を持つ場合は、自由度が高く独立したビジネスが可能ですが、リスクも伴います。一方、業務委託契約の場合は、より安定した収入が期待できる一方で、契約内容によって働き方に制約があることも考慮する必要があります。

弁護士

フリーランスの弁護士は、独自の事務所を構えて活動する人がほとんどです。多くは、まず法律事務所などで数年間のキャリアを築いた後、独立を選ぶケースが多いです。
フリーランスとして独立する際には、事務所の開設にかかる資金や、顧客獲得のための広報・営業活動など、多岐にわたる業務を自ら担当する必要があります。
しかし、顧客基盤をしっかりと築き、事務所を拡大していくことで、収入は会社勤務の弁護士を上回る可能性も高まります。

税理士

フリーランスの税理士は、フリーランスの弁護士と同様に、自分で事務所を開設して働くケースが一般的です。多くの場合、ある程度のキャリアを税理士事務所などで積んだ後に独立するという道が選ばれることが多いです。
フリーランスの税理士として成功するためには、顧客獲得の戦略が非常に重要です。広報や営業などの業務をどう上手くこなすかが、継続的な活動の鍵となります。具体的な手段としては以下のような戦略が挙げられるでしょう

接客・作業系フリーランスの職種

現場対応や実務支援を中心とした分野です。

一般事務

文書の作成やデータの入力、資料の整理、電話対応、書類の整理などの業務を委託ベースで行うことで、一般事務のフリーランスとして活動できます。特別な専門知識は必要ないものの、Officeソフトの基本的な操作は必須となります。
多くの場合、中小企業や専門職の事業者が主なクライアントとなります。これらの企業や事業者の代表との関係性を築いておくことで、業務の依頼が増える可能性が高まります。
フリーランスとしての活動を開始する前に、しっかりとした人脈を構築しておくことで、安定した収入の基盤を築くことができるでしょう。

現場作業

現場監督、土木作業員、施工管理技士など、建設現場の業務をフリーランスとして手がける人が増えています。多くは工事の期間やプロジェクトごとに報酬を定めて活動しています。
安定して仕事を確保するためには、高度な専門知識や技術が求められます。全国的に建設関連の作業員は不足しており、そのため、現場業務を担当するフリーランスの需要は高まっています。
適切なスキルとネットワークを持っていれば、会社員としての勤務よりも良好な収入を期待できるでしょう。

自分に合うフリーランス職種の選び方

フリーランスの職種は数多くありますが、「人気がある」「年収が高そう」という理由だけで選ぶと、後からミスマッチが起こりやすくなります。
ここでは、表で紹介した職種を踏まえたうえで、自分に合う職種を選ぶための考え方を整理します。

現在のスキル・経験を軸に考える

まず考えるべきなのは、今すでに持っているスキルや経験をどう活かせるかです。

フリーランスは、会社員と違い「育ててもらう」立場ではありません。
即戦力として評価される場面が多いため、これまでの職務経験や専門スキルと相性の良い職種を選ぶ方が、案件獲得までのスピードは早くなります。

例えば、

・ITエンジニア経験がある人はエンジニア系
・営業や人事の経験がある人はビジネス系
・文章や表現に強みがある人は文筆・クリエイティブ系

といったように、過去のキャリアと地続きの職種から検討するのが現実的です。

収入を重視するか、働き方を重視するか

次に考えたいのが、収入と働き方のどちらを優先するかという点です。

高年収を狙いやすい職種は、専門性が高く、求められる責任や稼働時間も増える傾向があります。
一方で、収入は控えめでも、時間や場所の自由度が高い職種も存在します。

・収入を最優先したい場合は、エンジニア系やコンサル系
・自由度や柔軟性を重視する場合は、クリエイティブ系や事務系

このように、自分がフリーランスに何を求めているのかを整理することで、職種選びの軸が明確になります。

未経験から始めやすい職種かを見極める

未経験からフリーランスを目指す場合は、参入しやすさも重要な判断材料です。

比較的未経験から挑戦しやすい職種としては、

・ライター
・一般事務
・一部のWeb制作・運用系

などが挙げられます。

ただし、未経験で始めやすい分、単価が低くなりやすい点には注意が必要です。
長期的には、専門性を高めて単価を上げていく視点も欠かせません。

将来的な需要や成長性も考慮する

最後に、今後も需要が続くかどうかという視点も持っておきましょう。

技術や市場の変化によって、需要が増える職種もあれば、縮小する職種もあります。
IT・デジタル分野や企業支援系の職種は、今後も一定の需要が見込まれています。

短期的な始めやすさだけでなく、中長期的にスキルを伸ばせるかを意識して職種を選ぶことが重要です。

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フリーランスとして働くうえでは、職種選びや案件探しだけでなく、長く安心して働き続けられる環境づくりも重要です。

テックビズでは、ITエンジニアに限らず、

・ITエンジニア
・人事
・経理・財務
・マーケター
・一部の事務職

といった職種のフリーランス案件を取り扱い、キャリア相談から案件紹介まで幅広く支援しています。
スキルや経験、希望する働き方をもとに相談できるため、「今の自分にどんな案件が合うのか」を整理したい方にも活用されています。

また、フリーランスが不安を感じやすい福利厚生や税務面のサポートも整っています。
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さらに、確定申告や税務に関する相談にも対応しており、初めてフリーランスとして活動する方でも安心です。

職種選びや今後の働き方に迷っている方は、一人で判断するのではなく、こうした支援サービスを活用するのも一つの方法です。
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