【受注率UP】フリーランスがセルフブランディングするべき5つの理由とその方法を解説

フリーランスの活動において、セルフブランディングは非常に重要です。セルフブランディングを適切に行うことで、新規の案件を受注したり、既存のクライアントとの関係を継続したりすることが可能となります。しかし、セルフブランディングの意味やその必要性について理解していない人もいるかもしれません。そこで、今回はセルフブランディングの意味とフリーランスにとっての必要性について紹介したいと思います。

セルフブランディングとは

セルフブランディングとは、個人のプロモーション手法であり、自身をブランド化して認知度を高めることを指します。自分自身を1つの商品とみなし、さまざまな方法を活用して築き上げていくのです。たとえば、Instagramで情報を発信したり、ブログで記事を投稿したりすることもセルフブランディングの一形態です。しかし、セルフブランディングの方法を誤ると、逆に悪いイメージがついてしまう可能性もあります。そのため、セルフブランディングを行う場合は、正しく取り組むことが非常に重要です。

フリーランスにセルフブランディングが必要な5つの理由

フリーランスがセルフブランディングに力を入れるべき理由は5つあります。

1. 事業の宣伝・案件獲得に役立つ
2. 売上アップが期待できる
3. リピーターの獲得につながる
4. 事業の方向性をハッキリさせられる
5. 新たなビジネスチャンスにつながる

事業の宣伝・案件獲得に役立つ

セルフブランディングでは、自身の特徴や考え方についてSNS上で発信することが一般的です。自分自身の情報を発信することで、問い合わせや仕事の依頼が増えることがあります。その理由は、「〇〇さんの経歴が素晴らしいのでシステム開発をお願いした」「〇〇さんの情熱が伝わるので発注を頼みました」といったイメージを持ってもらえるからです。そして、クライアントがあなたの仕事や人柄に満足している場合、別の人にあなたを紹介してもらう可能性が高まります。そのため、セルフブランディングは事業の宣伝に役立つのです。

売上アップが期待できる

セルフブランディングによって自身の価値が向上し、高額な案件を獲得することが可能となります。セルフブランディングを行う前と行った後を比較すると、売上が数倍に増えるケースも存在します。自分自身をどのように演出するかが、売上向上の鍵となります。

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リピーターの獲得につながる

セルフブランディングが成功すると、クライアントからの信頼度が高まり、リピーターを獲得することができます。リピーターが増えることで売上が安定し、新規の営業に費やす時間を減らすことができます。その結果、本業や個人の時間を確保したい人にとってセルフブランディングは理想的な方法と言えます。

事業の方向性をハッキリさせられる

セルフブランディングには、自身の情報を発信したり、自己分析を行ったりする作業が伴います。これらの作業が習慣化すると、自分が行っているビジネスの概要や意義を詳細に理解することができます。その結果、事業の方向性をより明確に決めることができるようになります。事業の方向性が明確になると、不必要な要素に力を費やすことを減らすことができ、時間を効果的に活用することが期待できます。

新たなビジネスチャンスにつながる

あなたの発信内容を見た人は、新たなビジネスの機会を紹介してくれる可能性があります。例えば、システムエンジニアとして活動している場合、”ITコンサルタント”や”記事の監修”といった仕事のオファーが舞い込んでくることもあります。実際、多くの企業では、Googleの検索結果に表示されるライターやSNSのインフルエンサーに仕事を依頼するケースも少なくありません

フリーランスがセルフブランディングをするメリット・デメリット

セルフブランディングにはメリットと同時にデメリットもあります。

ここでは、どのようなメリット・デメリットがあるのかを確認しましょう。

メリット

セルフブランディングのメリットは、自分自身について世の中の人々に伝えることができる点です。たとえば、定期的にブログを投稿することはセルフブランディングの一環として行われますが、それによって訪れた人々があなたの投稿を読んでくれます。その結果、営業活動に時間を割かずとも、相談や仕事のオファーが寄せられることが期待できます。

さらに、セルフブランディングによって自己理解が深まるというメリットもあります。セルフブランディングでは、自身の思想や考え方を発信することもあります。そのため、自己分析を通じて、自身の強みや弱み、性格などをより深く理解することができます。

自分自身をアピールする際には、どのような話題を振るべきかが見えやすくなるため、セルフブランディングはコミュニケーションの面でも重要な要素です。

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デメリット

デメリットは、継続的に作業をしなければいけないことです。

セルフブランディングは中長期的に作業をし続ける必要があります。

そのため、継続が苦手な人は辛く感じるかもしれません。

セルフブランディングの仕方

ここからは、4つのステップに分けてセルフブランディングの仕方を見てみましょう。

1. 自身を分析する
2. 発信する方法を決める
3. 自身の成果物やスキルを発信する
4. 効果を測定する
5. 改善しながら続けていく

自身を分析する

セルフブランディングを行う際には、まず自分自身がどのような人間なのかを分析することが重要です。自己分析を通じて、自分の性格や過去の生い立ちなどを振り返りましょう。そして、どのように見られたいのかを明確にし、セルフブランディングの方向性を決めることが大切です。

自己分析の結果を基に、自身を表現する文章やキャッチコピー、画像の選択、魅せ方の方法などを決定していきましょう。これらの要素は、自己分析を踏まえた上で自分自身の特徴や魅力を引き出すために活用します。

自己分析を通じて得た情報をもとに、セルフブランディングの戦略を練り、自分を最も魅力的にアピールする方法を見つけましょう。

発信する方法を決める

セルフブランディングの内容が決まったら、どのツールを使って情報を発信するかを決めます。以下に、一部の発信方法を詳しく見ていきましょう。

• ブログnoteやアメブロなど、さまざまな種類のブログが存在します。予算を抑えたい場合は、無料でブログを運営することも可能です。また、一部のブログでは広告収入も得られるため、セルフブランディングと収益化を両立させたい人にも適しています。
• SNS投稿FacebookやTwitterなどのSNSを活用してセルフブランディングを行う方法もあります。こちらも無料で投稿できるため、予算を抑えたい人におすすめです。一部のSNSでは広告を投稿する機能もありますので、広告を活用することでフォロワー以外の人にも情報を広めることができます。
• メルマガ（メール配信）定期的にメルマガを登録者に配信する方法もあります。ブログやSNS投稿の場合、プラットフォームがなくなると再度集客しなければなりませんが、メルマガの場合は登録しているメールアドレスに送信するだけで継続的に情報を提供できます。
• YouTube多くの情報を伝えたい場合は、YouTubeで配信することも考えられます。テキスト入力の手間を省きたい人には最適です。ただし、撮影から投稿までの過程で編集作業に手間がかかるため、特に編集に慣れていない人には時間がかかる場合もあります。

セルフブランディングに適したツールは、ターゲット層によって異なるため、まずはブランディングしたい対象を選定しましょう。SNSを利用している世代であれば、SNS広告を活用するのが効果的かもしれません。一方、インターネットを使用しない世代には、チラシ配布などの方法が効果的かもしれません。

自身の成果物やスキルを発信する

どのツールを使うにせよ、自分自身がどんな人物であり、どんな仕事ができるのかをアピールすることが必要です。人々に「この人に仕事を頼みたい」と思ってもらえるように、自身の価値を高めてブランド化しましょう。

効果を測定する

一定期間試してみた後は、セルフブランディングの効果を評価しましょう。
その際には、「コストに見合う効果があったか？」「予算は適正か？」「別の方法に変えた方が効果は上がるか？」などを意識することが重要です。

改善しながら続けていく

改善しながらセルフブランディングを続けます。

文言や画像を変えたり、ツールを増やしたりなど良い効果が出るように試行錯誤していきます。

セルフブランディングで覚えておくこと

最後にセルフブランディングをやる時に、覚えておくべきことを見てみましょう。

• 成果が出るまでに時間がかかる
• セルフブランディングのイメージが事業に反映される

成果が出るまでに時間がかかる

成果が出るまでに時間がかかることは覚えておきましょう。成果が出るまでの期間は1カ月程度の場合もありますが、1年以上経っても成果が出ないこともあります。また、成果が出ない原因はやり方の誤りだけでなく、単にタイミングが悪いこともあります。

そのため、辞めるべきか続けるべきかを判断するのは難しい場合もあります。そんな時はプロに相談することをおすすめします。自身で判断できない場合にプロのアドバイスを受けることで、心強い支援を受けることができるでしょう。

セルフブランディングのイメージが事業に反映される

セルフブランディングの内容は、自身の事業に直接反映されます。例えば、発信する内容が「繊細さ」に焦点を当てたものであれば、読者は「この人は繊細さを大切にして仕事をしているのだろう」と感じるでしょう。そのため、自身の事業をどのようにみせたいのかをイメージしながら、セルフブランディングを行うことが重要です。

イメージチェンジが難しい

たとえばコンセプトを急に変えたいと思っても、それまでのイメージが読者に強く印象づいているため、イメージチェンジを慎重に行う必要があります。

イメージを突然変えると、読者に違和感を与えてしまい、ファン離れや仕事の依頼数の減少につながる可能性があります。また、イメージチェンジには時間と手間がかかるため、最初の段階でどのようなイメージを明確に伝えるかをしっかり固めておくことが重要です。

そのためには、イメージを固める段階での市場調査が重要です。受け入れられるイメージや他のフリーランスがどのようなセルフブランディングを行っているかなどを事前に調査する必要があります。

「どのようなイメージであれば受け入れられるか？」や「他のフリーランスの方々はどのようなセルフブランディングを行っているか？」などを考慮し、事前の準備をしっかりと行いましょう。

フリーランスは積極的にセルフブランディングをしよう

この記事では、フリーランスのセルフブランディングを中心に紹介しました。

セルフブランディングは、フリーランスが自己を売り込む際に非常に重要なスキルです。この作業を怠ると、数多くのフリーランスの中に埋もれてしまい、ビジネスチャンスを逃してしまうかもしれません。チャンスをつかむためには、セルフブランディングに積極的に取り組むことが必要です。

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