「市場価値の高い人材」のスキルや特徴って何？いま法人企業からニーズが高いのはどんな人？法人開拓のプロに聞いてみた

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テックビズのパートナー推進部で法人開拓の業務をする野田さんは、過去にはインサイドセールスの経験もあり、テックビズでは若くしてチームのリーダーに選ばれるなどの実績を持つ、法人開拓のプロです。

これまで法人開拓の仕事を通じて多くの法人企業とコミュニケーションを取り、本音を聞いてきた野田さんに、法人企業が考える「市場価値の高い人材」とは何かを聞きました。

「市場価値の高い人材」のスキルや特徴って？“業務の単価が高い人材”の場合なら？

ーー「市場価値の高い人材」を探す法人企業は、いまの世の中においては特に多いと思います。これまでの法人開拓の中で、野田さんが感じた「市場価値の高い人材」の傾向を教えていただけますでしょうか？

野田さん：市場価値の高い人材についてですが、まず「市場価値が高い＝業務の単価が高い」と設定した場合でお答えしますね。

一つ目のパターンが、「幅広く業務に対応できる人材」です。

たとえば、“言語をまたいで開発ができる”だったり、“開発領域に加えてインフラ領域にも対応できる”のような方ですね。いわゆるジェネラリストのような動きができる方は、市場価値の高い人材と考えてもらえる傾向があります。

二つ目のパターンが、「シンプルにハイスキルな人材」です。

こちらは幅広さではなく、“専門分野の知見に特化”した方です。立ち位置としてはスーパースペシャリストのような方ですが、やはり単価も高くなる傾向がありますね。

ーーなるほど。ぜひその比率も伺いたいのですが、現在においては、ジェネラリストとスーパースペシャリストのどちらが求められる傾向が強いのでしょうか？

野田さん：現状の現場感でいうと、スーパースペシャリストのほうを求める傾向が若干強いかなと思います。

ただ、比率としては半々に近いような印象もあります。

加えて、これは僕が法人企業とコミュニケーションを取ってきた中での所感になりますが、今後はジェネラリストのニーズがより増えていくと予想しています。

それはAIの発達によって、もともと専門知識がなかった方でもそういった仕事にトライできるようになっていることから、“属人的な専門性”が徐々に薄れてきているためです。

将来的には“幅広い領域に対応し、AIで深堀り”することが求められそうとも感じているので、そうなったときに「幅広く物事に着手しよう」という熱意や挑戦への意欲のある方……ジェネラリストの需要が増えていくんじゃないかなと思います。

「市場価値の高い人材」のイマとミライ。“ニーズの高い人物像”は変わっていく？

ーーここまでお話された「市場価値の高い人材」の傾向は、フリーランスにも当然通ずるものだと思います。もう少し広義的な部分でも伺いたいのですが、法人企業からのニーズが高い人材……と考えると、どんな特徴があるのでしょうか？

野田さん：いまの市場感で、法人企業からニーズの高い方は「コミュニケーションスキルが高い人材」ですね。

近年ではチームで動いていくプロジェクトが多い傾向にあり、“一人でコードを書くこと”が求められる時代ではなくなりつつあります。

そのため、チームで動けるチカラやコミュニケーションスキルを求める法人企業はやはり多いですね。いまの若手に意外と「チームで何かをやるのが苦手」という傾向が見られるのか、求人や案件情報にコミュニケーションについて書かれる法人企業は一定数います。

それから、エンジニアなどの“参画してもらった人材とできれば長く一緒に働きたい”という点から、人材の「人間性」も見られるようになってきている印象もありますね。

ーーそれを聞いて「市場価値の高い人材」という言葉が、スキルから“人”の部分にシフトしつつあるような印象も受けました。野田さんが法人開拓を通して“求められる人材の傾向”の変化を感じたことが他にもあれば、ぜひ教えていただきたいです。

野田さん：この一年で、求められる人材の傾向も変わりつつあるのを感じています。

パッと思いつくものですと、「経験年数」のみを見る法人企業が少なくなりつつある印象があります。誤解ないようにお伝えすると、いまも重要視はされているものの、だんだんとマストではなくなっていくかもしれない……という点です。

というのも、これまで僕が携わった案件では、案件情報に「経験年数▲年未満NG」「経験年数〇年以上」のような記載が多かったのですが、ここ最近ではそういうものが少なくなってきているなと。

上記について、法人企業にヒアリングすると「□□（業務や言語）において、これくらいの範囲までできるのなら経験年数は重視しない」のような回答をいただくことがあります。

一方で、そういったスキル的な指標を出せない場合に「経験年数◎年以上がいいです」のようなコメントがあったりしますね。

AIの広まりに加えて、転職やキャリアチェンジが当たり前になってきている現代では、“一つの言語に特化して何年やっている”のようなくくりで人材を探すのは難しくなってきている……とも言えるのかもしれません。

ーーその実情には、素直に驚きです。とはいえ時代の移り変わりの中で、“人材に求める条件”が思いもよらぬ変化をするというのも、ある種のリアルなのかも……とも思いました。最後に伺いたいのですが、今後はどのようなフリーランスが「市場価値の高い人材」として見られるようになっていくと思いますか？

野田さん：これは僕の持論になりますが、今後は“柔軟性がある人”・“変化を受け入れられて成長していける人”が、市場価値の高い人材として見られるようになっていくと考えています。

一つの案件に参画して、その中で何を変化させてきたのか。どういう向上心があるのか。

“変化の激しい世の中でどんな成果を出してきたのか”をちゃんとアウトプットできる方が、「市場価値の高い人材」として注目を集めるようになっていくと思います。

・市場価値の高い人材を「業務の単価が高い人材」と定義するなら、ジェネラリストとスーパースペシャリストがそれ
・「法人企業からニーズの高い人材」と定義するなら、コミュニケーションスキルの高い人材 かつ 良い人間性の人材
・「市場価値の高い人材」の定義は、時代と共に常に変化する。今後は柔軟性があり、変化に強い人材がそうなると予想される

市場価値の高い人材のリアル。データから分かる人材像の本質とは？

「市場価値の高い人材」を考えるにあたり、興味深いデータがあります。

それは2022年9月に帝国データバンクが出したレポートである「企業が求める人材像アンケート」です。

こちらでは、採用活動にあたって法人企業は「コミュニケーション能力が高い」・「意欲的である」といった人材像を求める傾向にある……と読み取れる結果が出ています。

※出典：企業が求める人材像アンケート　帝国データバンク

また、新卒採用・中途採用でそれぞれ分類すると、以下のような結果になっています。

ここで興味深いのが、中途採用に関するニーズです。出典元の帝国データバンクの記事によれば、中途採用だと「即戦力として業務に従事できる能力や、誠実で信頼できる人柄が求められている」傾向があるとのこと。

つまり、新卒採用でないかぎりは能力や実績だけではなく、コミュニケーション能力や人柄（人間性）なども見られているといえます。

※出典：企業が求める人材像アンケート　帝国データバンク

この点に関しては、法人開拓のプロである野田さんが前段で話した「市場価値の高い人材のイマ」と合致する部分あります。

中途採用とフリーランス活用でそれぞれ枠組みは異なるものの、「市場価値の高い人材」といわれる人材像は、もしかしたら本質的には大きく変わらないのかもしれません。

培ってきた能力や実績に加えて、コミュニケーションや人間性の部分では自分自身は大丈夫なのか。

「市場価値の高い人材」として選んでもらえるようになるため……そして、フリーランスとして長く活動をしていくため、自分自身をいま一度見つめなおしてみることも大切です。

とはいえ、自分自身を客観的に点検するのは、なかなか簡単なことではないのも事実です。中には「実績や能力はあると思うけど、なかなかうまくいかない。なんでだろう…」といった悩みを持つ方もいると思います。

そんなときは、信頼できる優秀なエージェントにいちど相談してみるのはいかがでしょうか？

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